适合企业营销起死回生的网络营销策划方案
马云曾经说过:未来,无论是电子商务,还是无业经营,许多中小企业都重视电子商务,老板开始学习各种网上营销策略课,网上思考,并直接把老板送到整个网上营销团队去学习,但当听到现场,热血沸腾,回到企业里一动不动,着陆很困难或效率很低,为什么?因为大家都忽略了很基本的环节:网络营销策划,今天简要阐述了策划的理念、团队的组织结构、第二网络营销团队的目标、第三团队的工作职责、第四次绩效考核,无论你刚开始的团队还是你一直在运行的团队。在一段时间内,你可以用四种网络营销策划思想来恢复,以确保你的企业网络运营遵循。通常情况下是完全不同的,或者是死而复生。
靠前步:定义网络营销团队
只有明确网络营销运营团队的组织结构,理顺每个岗位的工作职责,才能实现合理的分工,并根据岗位进行绩效计算。以下是较为成熟的网络营销团队的组织结构:
第二步:设定团队目标
小编认为设定团队目标是走向成功的灯塔。为了在网络营销中创造高绩效,企业必须制定团队的年度、季度和月度目标,然后根据目标对网络营销团队进行评价。在设定目标时需要注意以下几点:
具体的、可量化的和可评估的
合理增长
详细分解
对象可视化
跟踪完成并及时改进
第三步:工作执行
当建立了团队,明确了岗位职责时,必须把工作落实到实践中,使每个人的工作都能有目标、有计划、有结果地进行:
1、工作计划:制定日常工作计划、关键字计划、编辑工作计划、晋升工作计划
2、工作报告:例如,促销部建立每日B2B信息发布报告
3、查询跟踪报告:交易信息、支付信息、客户源网站、渠道信息表
4、数据分析:网站显示、点击消耗和交易转换率的数据分析
第四步:工资核算
如果团队已经循序渐进,那么网络营销就已经可以有序地进行了。我们要做的后一件事就是使员工的收入与工资成正比,完善工资核算机制,为网络营销团队不断成长、实现生命价值搭建平台。
工资(基本工资)+奖金+佣金+其他
1、岗位工资:与考核挂钩,推荐2500元
2、绩效工资:与工作量挂钩,是指工作量的质量和数量来完成工作安排。建议使用800元。
3、额外奖励:即超出工作量,编辑更多原创文章,每篇5元,发布更多促销活动,每篇2元。
4、扣款:即每月营业额按队员人数的比例扣款。
5、其他福利:餐费、房费、保险费、五险一金。
TAG:企业网络营销经典案例
SEO就是搜索引擎优化:让你的网站在搜索引擎(比如百度、谷歌)的排名更靠前,当用户通过关键词搜索时更容易搜到你的网站,从而实现企业品牌曝光、主动获客和营销推广的目标。
为什么要做SEO?
提高网站访问量:SEO能让你的网站在搜索引擎结果中更靠前,吸引更多客户点击。
降低市场营销成本:相比于付费广告,SEO是一种更经济有效的营销方式。
提升品牌知名度:网站排名靠前,可以让更多用户看到你的品牌名称和信息,增强品牌影响力。
SEO优化有哪些优势?
成本低廉:主要成本是优化师的工资。
效果稳定:一旦网站排名上升,效果稳定持久,可持续获得展现机会。
不受地域限制:SEO的效果可以覆盖全球,不受时间和空间的限制。
什么样的公司更适合做SEO优化呢?大多数行业都可以从SEO中受益。特别是那些希望用户主动访问我们的网站、降低营销成本、提升品牌知名度的企业。通过SEO来优化自己的网站,可吸引更多潜在客户。
SEO是一种工人的有效的网络营销手段,可以帮助企业提升关键词排名,吸引更多用户,实现商业目标。SEO是一个长期且专业的技术,企业在进行SEO时,必须耐心优化,因为SEO涉及到的不止是网站结构、内容质量、用户体验、外部链接这几个方面;还有算法的更替、蜘蛛的引导、快照的更新、参与排序的权重等。
SEO策略
搜到你
让用户搜到你的网站是做SEO优化的目标,拥有精湛的SEO技术、丰富的经验技巧以及对SEO规则的深刻把握才有机会获得更好排名!
了解你
确保网站内容清晰、准确、易于理解,使用户能够轻松找到所需信息.使用简洁明了的标题和描述,帮助用户快速了解你的产品服务!
信任你
将企业的核心价值、差异化卖点、吸引眼球的宣传语等品牌词尽可能多的占位搜索前几页,增强用户印象,优化用户体验让访客信任你!
选择你
优化落地页引导用户咨询或预约留言,引用大型案例或权威报道彰显品牌实力,关注用户需求和反馈,不断优化产品服务让用户选择你!
关键词研究
品牌关键词
提升品牌知名度、塑造品牌形象,吸引对品牌感兴趣的用户,同时帮助监测品牌在搜索引擎中的表现。
核心关键词
是网站内容的主要焦点,能吸引大量目标受众,提高网站在相关搜索中的排名。搜索量大,竞争较激烈。
长尾关键词
更能够更精确地定位目标受众,提高转化率,竞争相对较小更容易获得排名,更符合用户的具体搜索意图。
区域关键词
针对特定地区进行优化,帮助本地企业吸引当地用户,提高本地市场的曝光度。适用于有地域性需求的企业。
竞品关键词
与竞争对手品牌或产品相关的词,通过分析这些关键词,可以了解竞争对手的优势和劣势。
产品关键词
直接针对产品进行优化,与具体产品或服务直接相关,如产品名称、型号、功能等描述性词汇。
搜索下拉词
反映用户的搜索习惯和需求,是搜索引擎根据用户输入自动推荐的词汇,与用户搜索意图高度相关。
相关搜索词
提供与主题相关的其他搜索词汇,帮助用户发现更多相关内容,同时扩展网站的优化范围。
站内SEO
TDK优化
力争一次性完成网站页面标题、描述、关键词的的合理部署
链接优化
包含LOGO链接、导航链接、文章链接及外部链接等SEO优化设置
HTML优化
HTML代码、标签等优化:H,alt,strong,title,span,title等标签
内容优化
固定内容与关键词SEO匹配、动态内容提升蜘蛛抓取率增强快照评级
站外SEO
1)降低文章内容在搜索结果的重合度。尤其是文章标题、段落主题、内容摘要等;
2)标题包含关键词(可包含部分或完整匹配)字数控制在24字内;
3)提炼的文章概要(100字内)必须与关键词有相关性才有意义;
4)新文章不要增加锚文本超链接,等文章快照有排名后再扩充锚文本链接;
5)文章内容与标题关键词相呼应,建立关联,也可根据关键词扩充有关的内容;
6)文章中的图片最好增加alt属性,图片不要失真和变形,宽度大于500px更优机会抢占搜索快照缩略图;
7)文章排版合理、段落分明、段落主题用H标签加强,段落内容用span或p标签区分;
8)发布文章后先引导收录。如提交搜索引擎登录、合理使用有排名快照的内部链接;
9)如果文章7天还没有收录,就要提升文章内容质量再发布;